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白灰窯技術(shù) 白灰窯生產(chǎn)技術(shù)
詳細(xì)信息| 詢價留言加工定制：是 品牌：金泉 型號：100-500 白灰窯主要設(shè)計及建造業(yè)務(wù)介紹——白灰窯技術(shù)、裝備精品薈萃——絕對超低價位
同等產(chǎn)品——敢比質(zhì)量 同等質(zhì)量——敢比價格 同等價格——敢比服務(wù)
“技術(shù)公開” “價格公開” “成本公開”
2009年度“北方爐窯”協(xié)會“三比三公開”評比優(yōu)秀單位服務(wù)項目推薦
白灰窯設(shè)計建造專家群——
國內(nèi)白灰窯設(shè)計、建造、生產(chǎn)專家傾情聯(lián)手打造的白灰窯及碳酸鈣技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)基地
1、燃?xì)庑凸?jié)能環(huán)�；钚园谆腋G工程設(shè)計、白灰窯工程建造、白灰窯技術(shù)圖紙轉(zhuǎn)讓：
燃料結(jié)構(gòu)：高爐煤氣型、焦?fàn)t煤氣型、煤氣發(fā)生爐型、天燃?xì)庑汀⑻m碳煤氣型等。
爐型結(jié)構(gòu)：圓形豎爐、矩形豎爐、套筒型豎爐、簡易大型弧形窯、回轉(zhuǎn)窯等。
工程系列：簡易窯、機械化節(jié)能環(huán)保窯、全自動機械化節(jié)能環(huán)保窯等。
主要成熟爐型及爐容：
圓形白灰窯豎爐：140m³、150m³、180m³、200m³、210m³等。
矩形（方形）白灰窯豎爐：150m³、170m³、190m³、250m³等。
套筒石灰窯豎爐：150m³、190m³、200m³、240m³等。
2、燃煤型節(jié)能環(huán)�；钚园谆腋G工程設(shè)計、白灰窯工程建造、白灰窯技術(shù)圖紙轉(zhuǎn)讓：
——燃料結(jié)構(gòu)：煤炭、焦炭、焦丁等。
——爐型結(jié)構(gòu)：圓形石灰窯豎爐、簡易大型弧形窯等。
——工程系列：土窯改環(huán)保窯、節(jié)能環(huán)保窯、機械化窯、簡易窯等。
主要成熟爐型及爐容：
圓形白灰窯豎爐：150m³、170m³、200m³、250m³、300m³、350m³、410m³、500m³等。
簡易大型弧形窯：400m³、450m、480m³、500m³、550m³等。
3、白灰窯專用設(shè)備制造安裝、設(shè)計及圖紙轉(zhuǎn)讓：
主要設(shè)備：多點爐頂旋轉(zhuǎn)布料器、雙鐘布料器、圓盤出灰機、行星卸灰機、計算機仿真風(fēng)帽、螺椎出灰機、振動出灰機、卷揚機、平衡重車、料車、斗提機、破碎機、煤氣燒嘴、煤氣調(diào)壓裝置、煤氣空氣雙預(yù)熱器、煤氣發(fā)生爐、水霧除塵器、斗提機等。
承接100-300m³各類燃?xì)飧G設(shè)備非標(biāo)技術(shù)設(shè)計。承接150-650m³燃煤（焦炭）石灰窯非標(biāo)設(shè)備技術(shù)設(shè)計。承接￠2.5m—￠5.5m回轉(zhuǎn)窯設(shè)備設(shè)計業(yè)務(wù)。
4、承接白灰窯土窯改環(huán)保窯工程及技術(shù)設(shè)計、工程改造。
主要項目：窯體改造達產(chǎn)、生產(chǎn)節(jié)能達標(biāo)、環(huán)保治理達標(biāo)等。
5、承接年產(chǎn)3-20萬噸碳酸鈣工藝設(shè)計、專用設(shè)備設(shè)計、設(shè)備生產(chǎn)安裝、工程總包。
6、承接建筑灰、冶金灰等氧化鈣石灰生產(chǎn)開爐組織操作、生產(chǎn)組織、工藝操作、安全操作等培訓(xùn)工作。
7、承接碳酸鈣工程等開爐組織操作、生產(chǎn)組織、工藝操作、安全操作等培訓(xùn)工作。
8、承接工程總包交鑰匙工程、承接“保姆式”工程總包建設(shè)及生產(chǎn)承包。
工程總包及分包施工范圍（可總包或按照分項分包）：
（一）工程設(shè)計（或技術(shù)圖紙轉(zhuǎn)讓）、（二）設(shè)備生產(chǎn)、（三）鋼結(jié)構(gòu)制作安裝及設(shè)備安裝調(diào)試（四）窯體耐火材料砌筑、（五）土建施工、（六）、電氣儀表自動化施工、（七）、除塵系統(tǒng)施工及專項治理、（八）生產(chǎn)組織及生產(chǎn)包干。
承接單位：唐山金泉冶金能源新技術(shù)開發(fā)有限公司 唐山金泉爐窯裝備技術(shù)研究所
唐山金泉冶金能源新技術(shù)開發(fā)有限公司對您鄭重承諾
我公司設(shè)計建造的環(huán)保節(jié)能活性白灰窯（燃煤混燒型）生產(chǎn)利用系數(shù)＞0.85，*高達100%，Cao＞93%，活性度大于300-320，生過燒率＜5-7%，燃煤消耗：每燒一噸成品石灰用煤炭120-135公斤（5500-6000大卡）、每噸石料生產(chǎn)配煤小于75公斤，每噸煤炭燒成品石灰7.8-8.2噸。
燃?xì)獍谆腋G用高爐煤氣低于1600m³，用焦?fàn)t煤氣低于220m³，活性度大于320-340，生產(chǎn)利用系數(shù)大于0.68-0.75，Cao＞93%，生過燒率＜5-7%
同樣投資一座石灰窯，您可以比其他同類窯型節(jié)約投資30%以上，產(chǎn)量確比其他落后窯型高出4-6倍。
我們設(shè)計建造的環(huán)保高活性白灰窯具有環(huán)保、節(jié)能、投資低、性價比高、自動化程度高、生產(chǎn)易操作、設(shè)備維護簡單、大修簡單而且周期長。
我們通過長期的實踐，通過與國內(nèi)外專家、院校合作，完全解決了白灰生產(chǎn)單位產(chǎn)期以來無法解決的產(chǎn)品質(zhì)量差、生產(chǎn)效率低、爐況調(diào)節(jié)能力差、能耗高、不環(huán)保、工人勞動強度大，是目前國內(nèi)產(chǎn)能*高的、能耗*低的理想窯型，能夠為投資者創(chuàng)造*大經(jīng)濟效益并獲得*高回報，經(jīng)用戶測算一般投資者5-6個月可收回投資。
產(chǎn)品適用于建筑、冶金、碳酸鈣、電石、氧化鋁、純堿、造紙、塑料、及電廠脫硫等產(chǎn)品深加工。
歡迎您到我公司參觀考察，只有對比才能區(qū)分優(yōu)劣，只有交流才能共同進步！
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同賀唐山金泉冶金能源新技術(shù)開發(fā)有限公司榮獲“北方爐窯協(xié)會”石灰窯工程及設(shè)備設(shè)計建造定點單位，并獲得“北方爐窯協(xié)會”及“中國設(shè)備行業(yè)管理協(xié)會”頒發(fā)的石灰窯裝備系列產(chǎn)品“優(yōu)秀產(chǎn)品獎"及“行業(yè)貢獻獎".
國內(nèi)及國外主要工程業(yè)績及參考業(yè)績：
序號 建設(shè)單位 工程規(guī)模
1 唐山鑫達鋼鐵有限公司8座180m3石灰窯（煤氣）
2 吉林鑫達鋼鐵有限公司4座180m3石灰窯（煤氣）
3 遷安金龍鋼鐵廠2座140m3石灰窯（煤氣）
4 遷安津安鋼鐵廠2座140m3石灰窯（煤氣）
5 福建億鑫鋼鐵廠4座180m3石灰窯（煤氣）
6 河北省保定監(jiān)獄4座180m3石灰窯（煤氣發(fā)生爐）
7 唐山錢營清泉鋼鐵廠4座300m3石灰窯（煤氣）
8 唐山福豐鋼鐵有限公司8座180m3石灰窯（煤氣）
9 唐山國豐鋼鐵公司爐料廠8座200m3石灰窯（煤）
10 江西贛州久久冶金爐料廠8座180m3石灰窯（煤）
11 陜西榆林焦化廠2座150m3石灰窯（焦?fàn)t煤氣）
12 安鋼燒結(jié)廠2座170m3石灰窯（焦炭）
13 柳州鋼鐵公司2座170m3石灰窯（焦炭）
14 萊蕪鋼鐵公司1座170m3石灰窯（焦炭）
15 酒泉鋼鐵公司2座250m3石灰窯（焦炭）
16 北臺鋼廠2座170m3石灰窯（焦炭）
17 沈陽東洋制鐵1座170m3石灰窯（焦炭）
18 福建三明巖前1座170m3石灰窯（焦炭）
19 李珍鐵礦2座200m3石灰窯（焦炭）
20 中國長城鋁業(yè)公司3座250m3石灰窯（焦炭）
21 蘇州吳縣無機化工廠2座170m3石灰窯（焦炭）
22 南京鋼鐵集團冶山礦1座250m3石灰窯（焦炭）
23 山東肥城海星建材廠1座200m3石灰窯（焦炭）
24 南京鋼鐵集團冶山礦1座200m3石灰窯（焦炭）
25 萊蕪鋼鐵集團萬和公司2座200m3石灰窯（焦炭）
26 日照鋼鐵公司2座200m3石灰窯（焦炭）
27 安鋼李珍公司2座200m3石灰窯（焦炭）
28 山東日照鋼鐵公司2座200m3石灰窯（焦炭）
29 安陽永興鋼鐵公司2座200m3石灰窯（焦炭）
30 宣化鋼鐵公司石灰廠（白云石）6座200m3石灰窯（焦炭）
31 冶金爐料公司1座500m3石灰窯（焦炭）
32 安陽永興鋼鐵公司3座200m3石灰窯（煤氣）
33 山東日照鋼鐵公司6座200m3石灰窯（煤氣）
34 山西通才工貿(mào)有限責(zé)任公司1座350m3石灰窯（焦炭）
35 河南確山鈣業(yè)有限公司1座150m3石灰窯（煤）
36 唐山市宏霸鈣業(yè)有限公司1座150m3石灰窯（煤）
37 鎮(zhèn)江遠(yuǎn)通碳酸鈣有限公司1座150m3石灰窯（煤）
38 張店星聚造紙助劑廠1座150m3石灰窯（煤）
39 徐州金基新型建筑材料有限公司1座150m3石灰窯（煤）
40 石家莊東升鈣業(yè)有限公司2座210m3石灰窯（煤）
41 維坊賽銀鈣業(yè)股份有限公司1座235m3石灰窯（煤）
42 河北乾昊佳德建材有限公司16座150m3石灰窯（煤）
43 河北華博集團紅日鈣業(yè)公司石灰窯配套設(shè)備
44 華北碳酸鈣有限公司石灰窯配套設(shè)備
45 石家莊市三興鈣業(yè)公司石灰窯配套設(shè)備
46 武漢海鼎化工有限公司石灰窯配套設(shè)備
47 石家莊市紅日鈣業(yè)有限公司石灰窯配套設(shè)備
48 奈曼旗華鑫矽酸鹽制品有限責(zé)任公司石灰窯配套設(shè)備
49 唐山市豐南奉港灰業(yè)有限公司石灰窯配套設(shè)備
50 唐山國豐公司爐料廠3座155m³燃?xì)馐腋G
51 陜西漢中鋼鐵公司爐料廠兩座170 m³、一座280 m³（燃煤）
52 云南玉溪峨山敦煌鐵廠爐料廠兩座180 m³（燃?xì)猓?/strong>
53 印度斯瓦迪礦業(yè)兩座140 m³（燃?xì)猓?/strong>
54 越南福斯礦業(yè)原料廠一座150 m³（燃?xì)猓?/strong>
55 湖北赤壁恒通鈣業(yè)公司 一座150 m³（燃煤），一座410 m³（燃煤）
56 湖北大冶鑫鼎258m³石灰窯（燃煤）
57 天津乾坤鋼鐵公司 四座180 m³（燃?xì)猓?/strong>
58 唐山灤縣立昌石料廠 一座150 m³（煤氣發(fā)生爐煤氣）
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網(wǎng)址：www.tsjvcai.com 技術(shù)提供：唐山金泉冶金能源新技術(shù)開發(fā)有限公司
唐山金泉爐窯裝備研究所 技術(shù)支持：北方爐窯協(xié)會
業(yè)務(wù)咨詢：郵箱： 聯(lián)系：經(jīng)理熱線： 總工室 總辦室
企業(yè)專訪
2010年八月十八日，北方爐窯協(xié)會組織“鈣業(yè)前沿科技報、“石灰窯工藝與裝備”雜志等相關(guān)記者隨機采訪了唐山金泉冶金能源新技術(shù)開發(fā)有限公司董事長、“冶金能源之家”門戶網(wǎng)站CEO么秀金女士，采訪在友好的氣氛中進行了廣泛的交流并參觀了該公司技術(shù)中心及石灰窯裝備生產(chǎn)基地和碳酸鈣產(chǎn)品生產(chǎn)基地。
以下為部分采訪內(nèi)容（有節(jié)選、編輯），以下簡稱記者和董事長：
記者：你們公司技術(shù)人員都由哪些方面人員組成？有何技術(shù)優(yōu)勢？怎樣讓客戶了解你們的技術(shù)及產(chǎn)品？
董事長：我公司技術(shù)人員以原1998年成立的研究所專家技術(shù)人員為主并聘請了國內(nèi)多名*專家坐鎮(zhèn)指導(dǎo)組建了公司技術(shù)研發(fā)中心，公司目前擁有教授級高級工程師、高級技師、工程師、行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家等二十幾名，同時我們吸納了很多來自于鈣業(yè)生產(chǎn)*線的技術(shù)精英加盟，“經(jīng)驗就是技術(shù)”只有生產(chǎn)者和使用者*了解真正的用戶需求和產(chǎn)品的缺陷，我們摒棄了原設(shè)計院一直存在的“閉門造車”式工作方法。我們既有自己的石灰窯技術(shù)研發(fā)中心和裝備制作基地，還有我們自己年產(chǎn)4萬噸的碳酸鈣產(chǎn)品生產(chǎn)基地，我們的原則就是研究設(shè)計客戶真正需求、真正認(rèn)可的技術(shù)和產(chǎn)品。讓客戶親自到生產(chǎn)基地了解整個設(shè)備生產(chǎn)過程和石灰產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。我們是國內(nèi)*座燃高爐煤氣石灰窯（1998年）的研發(fā)建造者、我們是國內(nèi)*大（528m³）燃煤石灰窯的設(shè)計者之一，所以目前我公司是在國內(nèi)較少真正能夠為客戶進行設(shè)計、建造、生產(chǎn)、生產(chǎn)培訓(xùn)等一條龍式服務(wù)的企業(yè)。要說我們的技術(shù)優(yōu)勢確實“與眾不同”，那就是“合作”與“開發(fā)”，所謂“合作”就是我們聯(lián)合了國內(nèi)各地區(qū)權(quán)威技術(shù)專家進行聯(lián)合協(xié)作，因為各地區(qū)原料、工藝操作方式、產(chǎn)品下游用戶需求等信息是不同的，只有根據(jù)用戶的需求研發(fā)技術(shù)及產(chǎn)品才能讓客戶“對號入座”，有些公司只有一套多年以前買來的的圖紙就“依瓢畫葫蘆”“創(chuàng)新”出多種窯來“現(xiàn)炒現(xiàn)賣”，其結(jié)果受害的只有用戶。所謂“開發(fā)”就像我們公司名稱一樣，既然叫“開發(fā)公司”就要有新東西，目前我們技術(shù)庫儲存的國內(nèi)外有關(guān)石灰窯的專利技術(shù)就有五十多項，我們將逐一研究開發(fā)，我們每年都有新技術(shù)新、產(chǎn)品出臺，這也是我們有些技術(shù)在國內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位的主要原因。
記者：你們認(rèn)為自己有那些與眾不同的先進技術(shù)？石灰生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)是哪些？
董事長：我們雖然設(shè)計并應(yīng)用了多項專利技術(shù)并取得了可喜的應(yīng)用成果，但是我們一直遵循“與眾不同不等于先進，先進不等于實用”的原則，我們認(rèn)為讓客戶能夠產(chǎn)生*大效益的就是實用、就是先進，我們對客戶的主導(dǎo)思想就是不把技術(shù)神秘化、過分夸大技術(shù)的技術(shù)含量是對客戶不負(fù)責(zé)任的，也對自己的技術(shù)研發(fā)進步造成障礙，實際上石灰生產(chǎn)即不要考慮簡單也不要掉以輕心，因為我國石灰生產(chǎn)有千余年的歷史了，不過那時沒有“成本”的概念，現(xiàn)在建設(shè)石灰窯只要抓住“環(huán)保”和“節(jié)能”兩個方面就可以了，因為“環(huán)保”是大勢所趨，是國家產(chǎn)業(yè)政策，必須遵守，“節(jié)能”就是為自己了，建窯就是為了取得經(jīng)濟效益，所以說石灰生產(chǎn)用多少燃料，綜合耗能等指標(biāo)是一個節(jié)能窯的唯一硬性指標(biāo)，目前我們建造的石灰窯燃料用量一直在國內(nèi)是較低水平的。
記者：你們所說的“投資性價比”是什么概念？客戶怎樣去理解？
董事長：所謂“投資性價比”是指客戶在投資一個石灰窯項目時對投入的資金與產(chǎn)出的產(chǎn)品從時間上、效益上綜合對比核算的方式，比如投資200萬元需要多長時間收回投資？如果投資200萬元需要一年收回投資，投資100萬元需要兩年收回投資，你選擇哪一個？這就需要綜合對比計算了。如：同樣按每年4萬噸產(chǎn)量計算，投資200萬元的每燒一噸石灰可能燃料消耗在120公斤，投資100萬元的可能燃料消耗在150公斤，每噸相差30公斤，4萬噸乘以30公斤一年就是1200噸，按每噸1000元就是120萬元，所以一年節(jié)約的燃料費用就可以收回多半個工程投資，目前冶金石灰在我們唐山地區(qū)是每噸380元-400元，而生產(chǎn)一噸冶金灰的綜合成本一般都控制在300元以內(nèi)，所以生產(chǎn)一噸石灰的利潤就是*低有80元，經(jīng)我們測算一般投資者在10個月左右都能收回投資，目前國內(nèi)的土燒石灰窯每燒一噸石灰燃料至少需要200公斤左右，每個小窯日產(chǎn)量也就是10-15噸左右，按照現(xiàn)在的生產(chǎn)成本計算應(yīng)該沒有利潤，就是國家不取締土窯，土窯也沒有生存空間了。我們曾經(jīng)專門對國內(nèi)已拆除的土窯用戶進行綜合調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有的小土窯生產(chǎn)了近十年了，土窯被國家強制拆除后連拿出幾十萬元再投資環(huán)保石灰窯項目都很困難，近十年的生產(chǎn)只掙了一些工資而已，所謂利潤還無從談起，所以，所謂性價比就是在極短時間以極少的投入進行投資，我們大家所說的“有多大投入就有多大產(chǎn)出”就是這個道理，雖然各地的石灰銷售價格不同，但隨著國家對土窯的拆除工作的加大，我們認(rèn)為在2-3年內(nèi)石灰的價格用該還是在高位徘徊。實際上每一個地區(qū)只要市場存在正常的銷售價格，無論價格高低都有合理的利潤存在，現(xiàn)在的石灰窯建設(shè)如果不能做到節(jié)能遲早也會被市場淘汰，如果產(chǎn)品市場出現(xiàn)供大于求的時候，可能每生產(chǎn)一噸石灰燃料消耗僅相差幾公斤有的企業(yè)可以生存有的就要關(guān)閉，而且環(huán)保石灰窯生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量及價格是土窯無法比擬的。所以給大家一個“明白賬”大家才能夠明確投資方向。
記者：我們參觀了你們的石灰窯裝備生產(chǎn)基地，產(chǎn)品確實很全，而且我們看到公司車間內(nèi)有各地多輛排隊提貨的車輛，這種現(xiàn)象我們還真是不經(jīng)常遇到，你們現(xiàn)在的生產(chǎn)任務(wù)量很重嗎？
董事長：出現(xiàn)這種現(xiàn)象我們認(rèn)為主要還是市場確實需求火爆，而且也驗證了我們實力，我們的產(chǎn)品早已為客戶認(rèn)可，我們雖然不敢稱為該行業(yè)的龍頭老大，但是我們已經(jīng)成為協(xié)會指定的定點設(shè)計制作單位而且還被評為理事單位，這也是我們與大家共同合作的結(jié)果。大家可以看到車間的生產(chǎn)量，我們?nèi)ツ暌荒陜H設(shè)計建設(shè)了不到五十座石灰窯而今年僅前半年排產(chǎn)的石灰窯就已經(jīng)超過了60座，所以今年的生產(chǎn)任務(wù)估計還要成倍增長。
記者：聽說你們的技術(shù)及產(chǎn)品以“品種全、價格低”著稱，怎樣體現(xiàn)產(chǎn)品全面和價低？
董事長：所謂“品種全”我們確實名不虛傳，目前國內(nèi)石灰窯建設(shè)單位技術(shù)及產(chǎn)品都相對比較單一，從石灰窯工程上講一般有*搞混燒窯的、有搞燃?xì)飧G的、有搞回轉(zhuǎn)窯的等等，大部分都是單一品種，把產(chǎn)品做的單一可能可以做的很精，但是對客戶確沒有選擇的余地，我們積極與國內(nèi)專家及院校合作并及時引進了日本的技術(shù)，從多方位研發(fā)、生產(chǎn)、建設(shè)石灰窯項目，從燃焦炭及燃煤的混燒窯到燃高爐煤氣、焦?fàn)t煤氣、煤氣發(fā)生爐煤氣的燃?xì)飧G，套筒窯，回轉(zhuǎn)窯等十幾個系列產(chǎn)品，做到了“綜合研發(fā)、全面服務(wù)”的服務(wù)模式，使大家能夠全方位了解、多方位選擇。從行業(yè)角度來講，目前很多石灰窯建設(shè)單位只局限于“窯”的建設(shè)，也就是大家所熟知的“石灰”生產(chǎn)，也就是簡單的把石頭燒成“氧化鈣”，產(chǎn)品局限于建筑用灰、冶金用灰等，實際上要把“石頭”轉(zhuǎn)化成高附加值產(chǎn)品，在生產(chǎn)氧化鈣的同時還有碳酸鈣的深加工產(chǎn)業(yè)，也就是“氧化鈣”的深加工，產(chǎn)品有“輕鈣”、’“重鈣”、“納米級鈣”等多種產(chǎn)品，廣泛用于造紙、塑料、醫(yī)藥、化工等行業(yè)。所謂“價格低”我們可以同任何行業(yè)內(nèi)同仁比價格，價格低還有另一個解釋，就是不把“無用”、“多余”“淘汰”的東西強加給用戶，做到“簡潔、實用”無形中也給客戶降低了投入，比如：有些企業(yè)過渡宣傳“自動化”技術(shù)有多高，無論客戶是否需要一律都上自動化設(shè)備，雖然我們也是*早研發(fā)石灰窯自動化系統(tǒng)的企業(yè)，但我們認(rèn)為所謂“自動化”程度高低或使用范圍應(yīng)該因人而異，像一些國企或大型企業(yè)上的大型窯就必須上高配置的自動化系統(tǒng)，因為企業(yè)對“自動化”設(shè)備從操作上和維護上都有*技術(shù)人員，有問題可以及時解決，而有些個人投資的小窯就沒有必要非上技術(shù)難度太高的“自動化”也可以不上，因為有些剛把土窯關(guān)閉的客戶在操作新建的環(huán)保窯時盡量以簡化為主，待操作程序熟練后在逐步增加自動化設(shè)施，目前有很多新上的石灰窯項目投資了很多自動化設(shè)施但閑置不用就是因為*技術(shù)人員從操作上和維護上都還需要逐步熟悉完善。還有一些企業(yè)把一些石灰窯的專用設(shè)備硬性按照自己的意愿編成了固定的型號和固定的數(shù)據(jù)，而且把設(shè)備價格也絕對化了，客戶采購時只能被動的選擇，我們生產(chǎn)的設(shè)備既有固定的型號也更有能夠讓客戶自由選擇的多種生產(chǎn)方案，真正做到了“量體裁衣，各取所需”，而且從經(jīng)濟角度上講同樣一種設(shè)備有些國營大型企業(yè)就要求“經(jīng)久耐用”我們必須重視，但是更要考慮一些老百姓的經(jīng)濟承受能力，一些客戶建設(shè)一座窯可能花掉大半生的積蓄有的還要集資或借貸，所以我們必須重視并慎重為其制定方案，盡量壓縮成本開支把設(shè)備價格壓到*低。
記者：目前市場上石灰窯建設(shè)單位一般都采用總包或承建的方式，你單位采用了技術(shù)轉(zhuǎn)讓、工程設(shè)計、裝備設(shè)計、設(shè)備生產(chǎn)、鋼構(gòu)制作及設(shè)備安裝、爐窯砌筑、工程總包、生產(chǎn)總包等方式，請問你們這樣做的目的是什么？
董事長：我們采用了多項服務(wù)措施主要目的就是讓客戶充分了解、避免盲目投資、只有讓客戶對所需的工藝、裝備理解透徹才能對自己的投資方向進行掌控，目前國內(nèi)或國外一般都采用一口價工程承包方式進行工程建設(shè)，工程施工中技術(shù)圖紙也不外露，施工結(jié)束后再技術(shù)交底培訓(xùn)，這個方式*致命的缺點是客戶不能主宰自己工程項目的技術(shù)信息和*終項目實施結(jié)果，往往等工程建造完畢后才發(fā)現(xiàn)不是自己實際需要的結(jié)果，*終造成重復(fù)修改或重建，嚴(yán)重的項目建成后一直不能投產(chǎn)或*終閑置，給用戶造成了嚴(yán)重的經(jīng)濟損失。我們發(fā)現(xiàn)了這個問題并一直致力于解決，找出突破口，我們創(chuàng)新應(yīng)用了這個模式，這個模式的方法是首先對想要上工程項目的客戶進行徹底、充分的技術(shù)交底，先把客戶感興趣的項目圖紙以極低的費用轉(zhuǎn)讓給用戶，讓用戶在考察項目的同時充分對技術(shù)進行核查了解，對項目的投資及技術(shù)成熟度做到心中有數(shù)及時作出判斷避免盲目投資。工程設(shè)計畢竟是極少的費用，用戶根據(jù)設(shè)計后技術(shù)圖紙確定是自己建造還是委托我們建造、設(shè)備是外采還是自己生產(chǎn)或委托我們生產(chǎn)，我們充分尊重客戶的選擇。讓客戶對產(chǎn)品的性價比充分與其他廠家對比，只有讓客戶了解了“廬山真面目”才能確定設(shè)備的性價比，只有對比才有高低，目前市場上很多石灰窯建造企業(yè)采用所謂“總包”的方式進行工程建設(shè)，對有關(guān)設(shè)備隱瞞設(shè)備的真實結(jié)構(gòu)，采用“臺”、“套”等無法衡量設(shè)備的“量”方式進行暴利銷售，我們生產(chǎn)的設(shè)備既可以采用臺、套銷售也可以采用按設(shè)備重量結(jié)算，還可以根據(jù)用戶的需求及投資意愿進行單項設(shè)計制作，我們生產(chǎn)的設(shè)備都是客戶通過與其他廠家進行價格和質(zhì)量對比后委托我們生產(chǎn)的，工程建設(shè)是總包、分項包、設(shè)備制作或安裝我們讓客戶自己決定，所以只有讓客戶充分了解才能合作，讓客戶充分選擇才能共贏，決定技術(shù)價值的不是我們自己是客戶，這也是我公司經(jīng)營與眾不同的地方。
記者：我們在報紙及刊物上基本沒有找到貴公司宣傳資料，你們是采用哪些宣傳方式進行推廣和宣傳的？
董事長：嚴(yán)格的說，我們自開始至現(xiàn)在也還沒有一個業(yè)務(wù)人員，也從來還沒有在報刊及網(wǎng)絡(luò)上進行付費推廣，有些單位在網(wǎng)絡(luò)上付費的點擊排名只能證明廣告費的付出多少，不能證明技術(shù)的高低，我們雖然未進行付費推廣，但我們在網(wǎng)絡(luò)上的“石灰窯專家”等博客，可以說是石灰行業(yè)的技術(shù)寶庫，得到了國內(nèi)很多鈣業(yè)*專家的支持與合作，所以在網(wǎng)絡(luò)上搜索我們一樣能找到我們，我們始終認(rèn)為做好自己的功課和用戶的口碑就是*好的宣傳，就像你們能找到我們一樣。
記者：劉雙雙
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